アートディーラーの秘密: 英国のディーラー、オリバー・シャトルワースへの 10 の質問

オリバー・シャトルワースより

オークションでの有名な美術品の販売に通常伴う宣伝を誰もが必要とするわけではありません。 

アートの世界では、不動産売却の動機は通常、死、借金、離婚といういわゆる「XNUMXD」に帰着することが広く知られています。 ただし、アートコレクター、ギャラリスト、その他の業界の人にとっても同様に重要な XNUMX 番目の D、それは裁量です。 

ほとんどの美術コレクターにとって、裁量は最も重要です。多くのオークション カタログで、美術品の前所有者が「個人コレクション」という言葉だけで開示されているのはこのためです。 この匿名性は文化全体に広がっていますが、英国と EU では 2020 年に発効予定の新しい規則によって現状が変わりつつあります。 

これらのルールは、 (または 5MLD) は、伝統的に不透明な金融システムによって支えられてきたテロリズムやその他の違法行為を抑制する試みです。 

例えば英国では、「美術商は現在、政府に登録し、顧客の身元を正式に確認し、疑わしい取引を報告することが義務付けられている。さもなければ、懲役刑を含む罰金が課されることになる」。 。 英国の美術商がこれらのより厳しい規則に従う期限は、10年2021月XNUMX日までとなっている。 

これらの新しい法律がアート市場にどのような影響を与えるかはまだわかりませんが、アート販売者にとってプライバシーは今後も最も重要であると考えて間違いありません。 痛ましい離婚や、さらに悪いことに破産を目撃しながら脚光を浴びることは稀だ。 販売者の中には、単にビジネス上の関係を非公開にしたいと考える人もいます。

こうした出品者に対応するために、オークションハウスは歴史的にオークションハウスの公共の領域とギャラリーの私的な領域を分けていた境界線を曖昧にしてきました。 たとえば、サザビーズとクリスティーズの両社は現在、「プライベートセール」を提供しており、かつてはギャラリストや個人ディーラーだけが独占していた領域に侵入している。 

プライベートディーラーにログイン

個人ディーラーはアート界のエコシステムの重要な要素ですが、捉えどころがありません。 個人ディーラーは通常、特定のギャラリーやオークションハウスとは提携していませんが、両方の分野と密接な関係があり、それらの間を自由に移動できます。 コレクターの膨大なリストと彼らの個人的な好みに関する知識を持っている個人ディーラーは、二次市場で、つまりあるコレクターから別のコレクターへ直接販売することができ、双方の匿名性を保つことができます。

例外はありますが、個人ディーラーがプライマリーマーケットで仕事をしたり、アーティストと直接仕事をしたりすることはほとんどありません。 せいぜい、専門分野に関する百科事典的な知識を持ち、オークション結果などの市場指標に細心の注意を払う必要があります。 プライバシーの模範である個人アートディーラーは、美術界で最も独立した買い手と売り手にサービスを提供します。

この特殊な種類のアート界の人物を解明するために、私たちはロンドンの個人ディーラーに連絡を取りました。 。 オリバーの経歴は、この画商の非の打ちどころのない家系を物語っています。彼はオークションハウスのサザビーズで昇進し、その後ロンドンの老舗ギャラリーに入社し、最終的に 2014 年に独立しました。

サザビーズ在職中、オリバーは印象派および現代美術の日セールのディレクター兼共同ディレクターを務めました。 彼は現在、クライアントに代わってこれらのジャンルの作品だけでなく、戦後美術や現代美術の売買を専門としています。 さらに、オリバーはクライアントのコレクションのあらゆる側面を管理します。適切な照明についてアドバイスし、返還と出所に関する問題を明確にし、人気のアイテムが入手可能になったときは誰よりも早く仕事を提供できるようにします。

私たちはオリバーに彼のビジネスの性質について XNUMX の質問をしましたが、その答えは彼自身の態度、つまり直接的で洗練されていると同時にフレンドリーで親しみやすいものをよく反映していることがわかりました。 これが私たちが学んだことです。 

オリバー・シャトルワース (右): オリバーは、クリスティーズでのロバート・ラウシェンバーグの仕事を賞賛しています。

AA: 個人の美術商が達成するために努力すべき XNUMX つのことは何だと思いますか?

OS: 信頼性があり、有能で、プライベートです。

AA: なぜオークションの世界を辞めて個人ディーラーになったのですか?

OS: サザビーズでの時間は楽しかったですが、私の心の一部はアート業界の裏側の仕組みを本当に探求したいと思っていました。 オークションのクレイジーな世界では、時間をかけて顧客のためにコレクションを構築することは不可能であるため、顧客をよりよく知るには取引が最善の方法であると感じました。 反応性の性質 サザビーズは、オリバー シャトルワースの活発な美術の世界とこれ以上に異なるものはありません。

AA: オークションではなく個人ディーラーを通じて作品を販売する利点は何ですか?

OS: 通常、マージンはオークションよりも低いため、買い手も売り手もより幸せになります。 最終的には販売者が販売プロセスを担当し、多くの人がそれを重視します。 固定価格があり、それ以下では実際には売れません。 この場合、オークションの準備金は可能な限り小さくする必要があります。 純利益の個人価格は合理的である必要があり、販売代理店の仕事は現実的だが満足のいく販売レベルを設定することです。

AA: どのようなタイプのクライアントと仕事をしていますか? 顧客とその資産をどのように確認しますか?

OS: 私のクライアントのほとんどは非常に成功していますが、時間がほとんどありません。まず私がクライアントのコレクションを管理し、次にウィッシュリストを受け取ったら、クライアントの好みと予算に合う適切な作品を見つけます。 私の専門外の販売者に特定の絵画を依頼することができます。美術業界の多くの専門家が関与しているため、これは私の仕事の素晴らしい部分です。

AA: あなたが表現したり販売したりすることを拒否している特定のアーティストの作品はありますか? 

OS: 一般的には、印象派、モダニズム、戦後美術に関係のないものすべてです。 しかし、近年は嗜好の移り変わりが激しいため、現代的な作品にますます興味を持つようになりました。 私が一緒に仕事をするのを楽しんでいる特定の現代美術ディーラーがいます。

AA: コレクターが作品を個人的に販売したい場合はどうすればよいでしょうか...どこから始めればよいでしょうか? どのような書類が必要ですか? 

OS: 信頼できる画商を見つけてアドバイスを求めるべきです。 (英国の) 優良な協会または業界団体の会員であるまともなアート業界の専門家であれば、必要な書類が正しいかどうかを確認することができます。

AA: あなたのような個人ディーラーの典型的な手数料はいくらですか? 

OS: これはアイテムの価値によって異なりますが、5% ～ 20% の範囲です。 誰が支払うかについて: すべての支払いの詳細は常に 100% 透明でなければなりません。 すべての費用をカバーできるようにすべての書類が準備されていること、および両当事者が署名した購入契約書が常に存在することを確認してください。

AA: あなたの分野では COA はどの程度重要ですか? 作品を送るには、ギャラリーからの署名と請求書だけで十分ですか?

OS: 証明書または同等の文書は不可欠であり、優れた出所がないものは受け入れません。 確立された作品の証明書を申請することはできますが、アートを購入する際には完璧な記録を確実に保管することがこれまで以上に重要です。 たとえば、在庫データベースはコレクションを整理するための優れたツールです。 

AA: 委託作品は通常どのくらいの期間保管されますか? 標準的な荷物の長さはどれくらいですか?

OS: それは作品によって大きく異なります。 良い絵は半年以内に売れます。 もう少ししたら、別の販売方法を見つけます。

AA: あなたのような個人ディーラーについてよくある誤解で、それを暴きたいと思っているものは何ですか?

OS: 個人ディーラーは信じられないほど一生懸命働いています。それが私たちがしなければならないことであり、市場がそれを求めているからです。怠け者で勤勉でエリート主義的な人々はとっくの昔に去っています。

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